2025년 구글 광고 최적화 가이드

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검색 광고의 진화: Performance Max의 등장과 미래

구글 광고의 시작은 단순한 검색 광고에서 시작했습니다. 이후 쇼핑 광고의 도입으로 검색 광고에는 중요한 변화가 생겼습니다. 현재는 광고주가 목표만 설정하면 시스템이 캠페인을 관리하는 'Performance Max'가 구글 광고의 중심으로 자리 잡았습니다.

Performance Max, 무엇이 문제인가?

Performance Max는 광고 캠페인을 자동으로 관리해 줍니다. 하지만 PPC(클릭당 비용) 마케터들 사이에서 몇 가지 우려가 제기되고 있습니다. 대표적인 문제로, 특정 키워드 데이터에 대한 가시성이 부족하다는 점이 있습니다. 구글은 '검색 카테고리'라는 방법을 도입했지만, 이는 사용자가 실제로 검색하는 키워드를 정확히 반영하지 못한다는 평가를 받고 있습니다. 이는 특히 예산이 제한되거나 높은 성과를 요구하는 상황에서 광고주들에게 큰 불만 요소로 작용하고 있습니다.

또 다른 문제는 '귀속 모델(Attribution Model)'에 있습니다. Performance Max의 모델은 성과의 원인을 명확히 추적하기 어렵게 만들어 일부 광고주들이 더 명확한 보고와 분석이 가능한 쇼핑 캠페인 같은 전통적 방법을 선호하게 만드는 요인으로 작용하고 있습니다.

Performance Max 최적화를 위한 5가지 전략

데이터 품질 개선
리드 생성 캠페인을 진행할 때, 오프라인 전환 데이터와 관객 신호(Audience Signals)를 활용해 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
자산 그룹 세분화
캠페인 구성 시 자산 그룹을 제대로 세분화하면 수신되는 트래픽의 품질에 영향을 미칠 수 있습니다. 특히, 전환에 최적화된 트래픽 선별이 필수적입니다.
창의적인 광고 자산과 랜딩 페이지
광고 및 랜딩 페이지의 디자인과 품질은 캠페인 성공에 큰 영향을 줍니다. 경쟁이 치열한 시장에서는 눈길을 사로잡는 창의적인 광고가 중요합니다.
피드 품질 관리
전자상거래(ecommerce) 사이트라면, 상품 피드를 고품질로 유지하는 것이 성과를 좌우할 수 있습니다. 이것은 Performance Max뿐만 아니라 쇼핑 캠페인에서도 핵심적인 요소입니다.
브랜드 트래픽 조정
브랜드 트래픽을 제외하거나 조정하는 기능을 활용하면 캠페인의 초점을 명확히 하는 데 도움이 됩니다.

광고주와 구글의 협력 통한 진화

구글은 광고주의 피드백에 따라 Performance Max를 꾸준히 개선해 왔습니다. 새로운 기능이나 옵션의 도입은 광고주가 겪는 불편을 줄이고, 더 나은 통제력과 가시성을 제공하려는 목적에서 개발되었습니다. 이에 따라 PPC 커뮤니티의 비판은 오히려 Performance Max 성장을 견인하는 긍정적 요인으로 작용하고 있습니다.