B2B 구매자의 90%, AI 출처 링크 클릭
최근 Google의 연구에 따르면 B2B 구매자들 중 약 90%가 AI 오버뷰에서 제공하는 출처 링크를 클릭하는 것으로 나타났다. 이 데이터는 검색 트래픽 패턴이 단순히 감소하거나 사라지는 것이 아니라 새로운 형태로 변화하고 있음을 보여준다. 특히, B2B 기술 관련 검색에서 AI 요약 기능은 중요한 역할을 하고 있으며, 구매자들은 AI 결과를 바로 신뢰하기보다는 출처를 직접 확인하는 경향이 강한 것으로 분석됐다.
인용 출처와 검색 가시성의 중요성
이 연구는 AI가 제공하는 요약 정보 및 출처가 검색 패턴에 복합적인 영향을 미치고 있음을 시사한다. B2B 구매자들은 신뢰할 수 있는 정보를 얻기 위해 AI가 인용한 출처를 클릭하며, 결과적으로 인용된 출처는 쿼리에 대한 가시성을 확보할 수 있는 유리한 위치에 놓인다. 이러한 변화는 기업이 신뢰받는 인용 출처로 자리매김하는 것이 중요한 경쟁 요소가 될 수 있음을 암시한다.
유료 검색과 SEO 전략의 변화 필요성
연구는 AI 오버뷰 내 브랜드 인용 빈도를 모니터링하고 그로 인해 발생하는 트래픽의 질을 분석하는 것이 매우 중요하다는 점도 강조한다. 전통적인 SEO 지표인 유기적 트래픽은 여전히 유효하지만, 그만큼 변화하는 검색 행동과 AI 기술의 영향을 반영한 새로운 전략 적응이 필수적이다. 검색 환경의 변화는 기업들에게 SEO 접근 방식을 재평가하고 최적화할 기회를 제공하고 있다.
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